编者按：广东的跨境电商行业一齐大叫大进，在成为外贸新增长点的同期，也带动着场地特质产业发展。从服装、好意思妆，到家居、小家电，跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带，它们也在这片改进盛开的热土上奏响新的乐章。为此，时间周报、时间财经蚁合推出《跨境电商新“粤”章》专题，从点、线、面等维度全主义展示湾区企业出海海浪。
“行为供应端，这几年咱们嗅觉到客户数目在明显增长，前年同比多了有30%”，麦先生是明枝照明的运营负责东谈主，谈到“出海”战绩时，他的言辞中不乏喜跃。
明枝照明拓荒于2016年，是一家缠绵、研发、坐蓐智能感应灯和创意灯具的厂家。公司领先从国内阛阓起家，现已转型成为一家主要面向国外阛阓的灯具公司，“咱们是顺着(阛阓)趋势作念出了聘请，因为居品品性比较好，但价钱也如实比别东谈主高，要具有一定的品牌力，国内的客户才会聘请咱们。国内阛阓也很卷，弃世者很难承袭相对高小数的价钱，咱们的资本和价钱面向国外会更有上风”。
明枝照明位于广东中山的小榄镇，是当地灯具行业的典型样本。前年，这个珠三角小镇凭借524.6亿元的GDP，登上了天下镇域经济500强榜单的第17位。
40年前的小榄，如故一个桑基鱼塘犬牙相制的不起眼的农业小镇，如今，灯饰照明中小微企业和个体工商户布满大街冷巷。流程快要40年的发展，行为中国半导体智能照明更始基地，小榄与近邻的古镇镇和横栏镇一王人，构成了一个世界级的灯饰照明产业集群。
制造业是中山的经济底盘，而高外贸依存度是这座制造业城市的标签。在中山，像明枝照明这样仰仗跨境生意的灯厂漫山遍野，它们坐蓐的灯，被捱三顶四地运往群众130多个国度和地区，点亮了广州小蛮腰和北京鸟巢，也点亮了迪拜的风帆栈房。2022年，“中山制造”又化作一把在低和煦寒风中永不灭火的冬奥火把，在众东谈主眼前登台亮相。
跟着群众货色买卖行动收复，重叠跨境电商快速发展，中山愈加笨重了。
中山制造出海
“咱们的客户基本是作念跨境(电商)平台或跨境线下买卖的，目下主如果(面向)跨境电商”，麦先生觉得，跨境电商崛起的原因是国内阛阓趋于弥散，导致不少客户转而向国外阛阓寻求增量，“何况作念跨境电商的各方面条目目下训诲了好多”。
“咱们国度行为一个供应大国，自身在供应才调和资本上风方面比较强。过往物流、收款系统、报关等一系列复杂措施卡住了不少卖家。政府这些年铺了好多路，把门槛镌汰了许多，咱们才有契机跟国外当地的公司同台竞技”，麦先生默示。
与此同期，跟着互联网工夫的发展，凭借线上往来、非讲和式交货、往来链条短等上风，跨境电商在群众买卖中的渗入率握续提高，也为我国外贸发展添注了新动能。据海关统计，2023年，我国货色买卖出进口总值41.76万亿元，同比增长0.2%，其中，跨境电商出进口2.38万亿元，同比增长15.6%。
行为外向型经济与制造业大省，广东各市积极发展“跨境电商+产业带”模式，推进传统外贸转型升级，助力国货高质地出海。2023年，广东省跨境电商出进口总值达到了8433亿元，同比增长了25.2%，增速高于全省出进口的同期，也高于天下跨境电商出进口。
中山的灯饰照明产业带， 江苏兴达利纺织科技有限公司是天下各省市“跨境电商+产业带”出海海浪中的一个缩影。麦先生告诉时间财经， 首页-盛 卓奥棉类有限公司天然明枝照明在这条产业链中的扮装只是是供应商，首页-微园圣 坚果有限公司莫得径直筹划跨境渠谈，但目下来自跨境电商的客户是最多的。
据海关统计，本年1-2月，中山市出口总值为366.8亿元，其中灯具、照明装配偏执零件出口30.2亿元，增长41.5%。此外，字据亿邦智库在前年10月发布的调研拆伙泄漏，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重。
跨境电商是拉动外贸增长的新动能之一，在此大配景下，以Temu、TikTok、速卖通为代表的跨境电商平台马上发展。
为了找到空想货源，来自这些平台的卖家涌向中山。“这两年咱们的增长亦然得益于这几个平台的发展，它们想要寻求的供应商家更多是像咱们这样的源泉工场，咱们自身的才调契合他们的需要，是以亦然吃到了红利”，麦先生说谈。
在Temu作念出爆款
中国跨境电商平台下场，与亚马逊等巨头的贴身肉搏，正在改写群众电商阛阓的原有相貌。
王浩和谢鹏是资深的跨境电商卖家，他们原来主要在亚马逊平台上售卖讳饰性照明居品。2022年9月，拼多多集团旗下的跨境电商平台Temu认真上线，他们成为了第一批入驻的卖家，“目下咱们还是是灯饰边界热销榜的第又名”。
入驻Temu没多久，王浩和谢鹏就作念出了“爆款”。宇航员踩在月球上，眼中射出不同情绪的星云，耳朵射出星星，便是这样一款居品在Temu上不测走红。“其时看到销量一下子从几十单升到上千单的时候如故蛮飘荡的，最岑岭的时候咱们一天卖了1500单”，王浩说。
“说真话，咱们之前在亚马逊的时候，一天卖上千单的时候也有，但基本上都是旺季。Temu上线后的9月、10月还不算旺季，没意料订单量那么大”，古董王浩补充谈，从过往的教育来看，跟着圣诞节左近，淡季也缓缓到来，尤其次年的1月，阛阓愈加安祥，“基本上好多东谈主会在节前十天下单，在圣诞节收成，但Temu在12月和1月销量如故超等大”。
亚马逊是群众最大的电商平台，亦然许多中国跨境卖家投入国外阛阓时的第一聘请。不外，由于亚马逊的平台佣金及践约用度较高，且平台上同业竞争热烈，在中国电商平台组团出海的配景下，卖家们纷纷重新想考在多个电商平台布局。
谢鹏的创业起原就在亚马逊，2016岁首，他运行在亚马逊上卖灯具，“其时作念亚马逊的东谈主不是好多，竞争也比较小，算是赚到东谈主生第一笔钞票，其后竞争变得热烈，仓储费、告猝然、运载费都在涨，那一段时分汇率又在跌”。最终，谢鹏的公司不得不进行裁人。
“我作念亚马逊第一年，才赚到300万，利润梗概30%。作念Temu这一年，月销售额梗概六七百万，利润梗概防守在20%至45%之间，赚的钱比往时应该高了几倍，何况(销量)增长相等笔陡。咱们目下在Temu上，一年的销售额还是格外于其它电商平台好几年的销售额”。
过后复盘时，王浩和谢鹏觉得Temu的全托管模式让他们有更多的元气心灵专注于选品，无用驰念店铺运营、仓储、配送、改造货、售后办事等，二是平台获得流量的营销神色相等径直，“咱们亦然第一次见到这样量大的，其它平台需要咱们我方去运营，一般销量的增长周期会长小数，Temu就相等快”。
往时一年，Temu、Shein、TikTok、速卖通纷纷入局全托管模式，这一模式镌汰出海门槛，招引了稠密卖家入驻来自中国的电商平台。而刻下经济场面下，群众弃世者对于高性价比的居品需求比较强烈，这些电商平台主打性价比的策略也告捷招引买家蜂涌而至，全托管模式在跨境电商阛阓大获告捷。
国泰君安的琢磨申报中指出，SimilarWeb发布的数据泄漏，轨则2023年年底，Temu的群众孤独客户观测量已达4.67亿，位列群众第二，第一是访客量达23.45亿的群众电商龙头亚马逊，而领有1.723亿用户的Shein则名挨次三。
“中国制造”的品牌梦
把居品在国外的销量作念上去，是中国供应商、卖家、平台立足群众阛阓的第一指标。他们共同的终极空想，是把中国的品牌辞世界打响，只好品牌才能让我方具备抵抗外部环境波动的才调，使得企业百年长青。
“中国制造”在群众产业链供应链体系中的影响力握续攀升，但若何提高品牌闻明度，却让不少企业犯了难。跨境电商在群众买卖中缓缓成为居品直连弃世者的主要渠谈，一条品牌出海的低资本、高成果坦途随之展现。
王浩预判，Temu在异日会走品牌路子，也会作念肖似国内的“百亿补贴”，“最毕生计下来的详情是在国际阛阓还是打响了品牌的买卖商和工场”。因此，他和谢鹏正在提前布局，“一方面是作念品牌的经销商，另一方面是帮品牌代工”。
相似提前感知到变化的Kimi则是径直介入到坐蓐的措施。Kimi是一家灯饰照明行业跨境电商公司的首创东谈主兼CEO，2019年，她与丈夫、学友一王人创办了广州帝康信息科技有限公司，流程快要5年的发展，帝康科技的职工限度已达到三四十东谈主，公司多个居品的销量也投入了亚马逊灯饰细分品类的前方。
Kimi觉得，在接下来的三至五年内，跨境电商阛阓仍将处于红利期，“一方面是国外线上购物的趋势还在增长，另一方面是国度针对跨境电商出台了好多扶握策略”。
不知足于单纯的销量增长，帝康科技也运行向工贸一体转型，“咱们的客户有B端，也有C端，C端客户更快地得到居品需求的响应”，帝康科技束缚网罗响应来精进居品，致使开起了工场。
“目下有了我方的工场，和之前比拟第一个公正是咱们不错开拓更多的销售渠谈，第二无论是从资本角度，如故构建居品壁垒的角度，都能提高咱们的居品竞争力，咱们目下领有我方的缠绵研发团队，工场那处不错更好地合营咱们去作念更多的居品缠绵和研发”，Kimi觉得，竣事工贸一体后，公司不错在灯饰这个品类进一步千里淀和深耕，而这是竣事品牌出海的前提。
Kimi默示，在国外与当地品牌竞争难度很高，但再难也必须坚握，“如果单纯卖货，莫得太高的品牌溢价，对于一家公司的永远发展来说会比较受限”。
提高灯饰照明产业的影响力，打响品牌是要害。2023年以来，身为灯饰照明产业重镇的中山还是出台多项针对性策略，以推进跨境电商行业的繁茂发展，为匡助中山居品、中山品牌畅销外洋，更多的措施还在酝酿。
灯饰照明产业的出海只是是传统制造业转型升级的一个侧写古董，一场对于中国制造的跨境电商步履，果决在九行八业吹响军号。